千萬殭屍號,100萬打水漂,遊戲公司的營銷新陣地竟然是個大騙局

发布日期:2019-11-05 11:35
廣告投資多數時候是無用的,遊戲公司很好地踐行了這句話。
近年來,很多遊戲公司逐步選擇在今日頭條、百家號、網易新聞和企鵝號等資訊平台(下文將統稱為:資訊平台)做面向玩家和大眾的營銷推廣。量大、價格低讓資訊平台成了營銷新陣地。
2019年初,一家遊戲公司預備了100萬廣告費,打算為一款重推遊戲造勢。這100萬隻花在資訊平台的遊戲類KOL身上,以圖文類文章的形式投放。
投放之後,基本每一篇文章都達到了10w+的曝光要求,文章的評論度也很高。遊戲公司很滿意,又為旗下的其他遊戲預備了幾波類似的投放需求。
實際上,真實曝光還不到數據的千分之一。
殭屍號貴過大V號
通常遊戲公司會找廣告營銷公司合作,以節省找媒體的時間。
一位廣告公司員工告訴小編,如果遊戲公司的對接人是能話事的人,對廣告投放的真實性要求就會比較高;如果是基層的市場人員,基本都是帶著KPI做事,要求數據好看的比例高很多。
她還透露,其實很多虛假的數據都來自於甲方的要求。明確要求閱讀量要刷過10w+、評論要過多少條的甲方也見過不少。
另一位已經離開廣告行業的人士告訴小編,他接過一個投放項目,提供給遊戲公司篩選的100多個帳號都是殭屍號。合作暢通無阻,客戶還成了前公司的長期合作夥伴。
原本高性價比的營銷陣地正在被殭屍號嚴防死守。
小編在調查的時候還發現,資訊平台魔幻得不符合邏輯——殭屍號比真號貴很多,甚至能貴10倍!
一般殭屍號發一次文的價格是500元左右。其中有一些“業界良心”,發文價格一般控制在100元以下。
如某家做號供應商給小編提供的發稿名單裡,發文價格在50-100元之間。
他們還會給每個號刷不同的粉絲梯度,比如100w以上的大號、10w以上的中號和5w以下的小號,讓廣告主有更多的選擇。這些殭屍號一般發布過10多篇文章,每一篇的閱讀量基本都在100個以下。很難想像如果不刷粉的話,這點曝光量是怎麼把用戶吸引過來的。
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
點進鏈接會發現,他們家的生意真的還不錯,每個號都有幾篇閱讀量數万的文章。這些閱讀量還不錯的文章,基本上是以往廣告主的投放內容。
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
500元還只是殭屍號的初始價,到了丙方和乙方手裡,價格還要翻。最後到了遊戲公司手裡,一個帳號的發布價格能開到2000元。這些號實際上一個真實粉絲都沒有。
一位在資訊平台耕耘了1年多的KOL告訴小編,多數老老實實寫稿子攢粉絲的編輯都是靠平台的廣告分成活著。他在百家號上的粉絲接近7萬,發文報價為300元,來自遊戲公司的廣告收入為0。
另一位從事媒介的人士告訴小編,資訊平台讓粉絲留下來的難度比較高。很多優質KOL可以做到每一篇文章的閱讀量都不錯,但是礙於粉絲總量,他們報出30元發一次稿的價格也無人問津。
小編還找到了一個資訊平台的頭部KOL,他手裡集結了各個平台頭部的幾家媒體,這些媒體的單平台報價為500元。僅和一個殭屍號相當。
靠信息差來賺大錢的思維,做號供應商運用到了極致。
殭屍號的10w+保障
資訊平台多數都是智能推薦閱讀。當一篇文章發佈出去之後,系統會給文章匹配一定的用戶進行測試,如果測試效果好再推送給更多的用戶,效果不好就止步了。
編輯一般會在標題上盡量吸引讀者點擊,點擊之後優質的內容可以讓更多的用戶停留、轉發或收藏,又進一步給系統正向反饋,使得文章傳播擴大。
這樣的途徑不適用於“殭屍號”,他們要做到的是無論什麼樣的文章都有10w+。
媒體供應商一般會讓廣告主買“推薦”,這是一個可以保證文章閱讀量達到10w+的服務。有很多廣告主以為是類似於抖音“DOU+”或微博“推廣”的官方曝光功能。實際上就是刷量,起個好聽點的名詞包裝一下而已。
花200元就能在資訊平台上買到一個10w+,比微信公眾號刷閱讀量要便宜10倍不止。
供應商做戲做全套。如買了今日頭條的“推薦”之後,供應商還會返回一張文章出現在今日頭條“推薦”頁的圖片,好像幫助廣告主獲得真實曝光一樣。
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
一位廣告從業者告訴小編,他們就是利用技術手段把閱讀量刷上去,至於出現在“推薦”頁上,只要逆向使用平台的智能推薦算法就可以實現。
為了進一步驗證,小編還諮詢了字節跳動的員工。他們的反饋是,發佈在今日頭條的文章,只有“號外”一個官方推廣渠道。
在“號外”花費10w元才能保證10w+的閱讀量,可見供應商的保證絕不是依靠平台官方的曝光渠道。
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
當然也有的廣告主並不在意資訊平台的曝光量,廣告投放之後能夠在被用戶搜索到就行。這樣的訴求,殭屍號也不一定能滿足。——資訊平台會定期封禁問題帳號,往往剛回收了鏈接,帳號就被封禁了。
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
談到這裡,大家大概就知道為什麼殭屍號比真實號還要貴。因為殭屍號買粉要花錢、補粉也要花錢(刷的粉絲很容易掉),容易被平台封號要計折損。還需要養一群商務去談客戶。
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
博彩推廣,博彩引流,亞洲博彩
真號往往一個人運營就能做下來,還有廣告分成可以分攤一定的成本。也正是真號的運營人數較少,經常會出現只寫一款遊戲的現象,這也是他們不吃香的原因之一。如前面提到的頭部KOL,帳號創建了2年多的時間只寫過《王者榮耀》一款遊戲。
從微信號逃離到資訊平台
2016年發生過這樣一件事,微信公眾號刷數據的供應商大部分失靈,許多帳號露出了真面目。部分常年10w+的號只有小幾萬的閱讀,平時有小1萬閱讀的遊戲垂直媒體只有不到100的量。
現在再出現這種事情,遊戲行業大概不會再這麼震驚了。因為他們轉戰資訊平台了。
一位資深的廣告從業者告訴小編,“微信公眾號量小,而且還很貴,總體性價比不高。我們公司接到的客戶基本上都喜歡在今日頭條和百家號上投放。”不過她表示不確定是自己的從業經歷局限下的感受,還是遊戲行業真的有這麼一個趨勢。
另一位廣告從業者則表示,騰訊、網易、掌趣、暢遊和紫龍互娛等遊戲公司都挺喜歡在今日頭條上投放廣告的。騰訊投放的尤其多。
以往遊戲市場環境好的時候,大家都特別在意口碑和形象,會選擇在遊戲產業媒體上進行廣告投放。而現在市場下行、用戶紅利消失,遊戲公司更重視能夠為自己帶來潛在用戶的C端媒體。
只是資訊平台也有它的灰色地帶,剛試水的廣告主還無法辨別。
如何認出殭屍號
小編在調查的時候發現,很多殭屍號上都有疑似騰訊投放的內容。騰訊可能是為假量買單最多的遊戲公司。
遊戲公司的市場部人員往往不是百家號、今日頭條類的資訊平台的用戶,對這類媒體也知之甚少。他們根本無法辨別帳號的含金量。不只是遊戲公司,很多廣告營銷公司也沒有分辨能力。
在小編調查的過程中,只有一家廣告公司提到他們會將真假號的鑑別當成了一項重要的工作。
一位廣告從業者告訴小編,鑑別殭屍號的門檻其實並不高,看閱讀量和評論的比例、閱讀量和粉絲的比例,大致就能看出問題來。
此外,她提供了一個最簡單有效且能批量判定的方法——擁有多平台帳號的媒體基本不是殭屍號。
做號商一般會以平台為中心進行養號,比如一個團隊專門負責在百家號上養號,一個團隊負責在今日頭條上養號。兩個平台的帳號沒有關聯。
而正常的媒體則會以內容為中心進行平台鋪設。簡單來說,一個媒體在每個主流資訊平台都有帳號,基本可以斷定不是殭屍號。比如小編雖然鮮少把文章搬運到今日頭條或百家號上,但是在這些平台也有註冊帳號。
除此之外,該從業者還給出了幾個忠告。一是內容質量才是獲得高曝光的關鍵,在10萬粉絲的帳號發布還是在100個粉絲的帳號發布,差距沒有大家想像中的那麼大;二是不要太在意帳號的粉絲量,很多優質帳號粉絲量不多但文章閱讀量穩定偏高;三年是不要太在意帳號以前寫的遊戲是否太單一,因為資訊平台帳號的粉絲黏性低價值不大,帳號長期累積下來的高推薦權重能夠增加文章的曝光量。
在紅利到來之時,總是投機者最先嚐到甜頭。但市場遲早會覺醒,前期踏踏實實摸清平台機制、有能力為遊戲公司帶來真實曝光的團隊,才能真正紮根立足。
分享到:
Please Login to comment
没有评论
gamer-vlog
  • 1573820130632
    一年增加140億?美國體育博彩市...

    相比此前該公司在2018年6月發布並於去年12月重申的50億美元的預測,提高了20億美元(約合人民幣140億)。
    美國體育博彩收入將躍升至70億美元


  • 1573446646258
    AV女優三上悠亞送福利 日前到菲...

    AV女優三上悠亞擁有F罩杯的火辣身材,配上甜美臉蛋,被封為「國民AV女優」,迷倒無數宅宅粉的三上悠亞,日前她曾前往菲律賓,應當地賭場邀請充當性感荷官,傲人的上圍呼之欲出,不少網友也認為她的荷官造型「十分可愛」。


  • 1573820738298
    第三季度狂攬3.45億美元,這家...

    在剛結束的第三季度中,Zynga以3.45億美元錄得了其歷史最高季度收入,比起一年前上升了54%。在過去很長一段時間內,Zynga都在艱難地從PC端轉型適應著手游新時代,而現在,他們已經有96%的收入都是來自手游用戶。


  • 1573820455916
    殺完母豬殺公豬,你可能正在被幾名...

    今年10月,深圳龍崗六約派出所在“微信派出所”平台收到一條群眾舉報線索,位於橫崗街道的某寫字樓內 ,一家名為“某南互動科技”的公司疑似從事電信詐騙活動。


  • 1573820297387
    3.5%手續費,150萬虛假商戶...

    據調查,從去年6月至今年2月案件告破,通過這個非法渠道的資金累計高達33億餘元。“凱因卡德”與“北京虹輝”等公司分別非法獲利1700多萬元和600多萬元。


  • 1573452666334
    博華太平洋嫌台灣工人貴辭退了15...

    據當地媒體報道,塞班島賭場運營商博華太平洋國際公司聘用的80名台灣建築工人將從今天開始離開該島。總共有150名台灣工人被辭退,這80名回台的隻是第一批。


  • 1573406811533
    泰國最大電影盜版網站被關 接收不...

    泰國特別調查局近日關閉了該國最受歡迎的電影盜版網站Movie2free.com。當局是根據美國電影協會的請求將這個流媒體門戶關閉。負責運營該網站的一名22歲的男子於本周早些時候被捕,尚未受到起訴。


  • 1573405594135
    真正的區塊鏈技術革命還未到來

    創新工場執行董事的王嘉平也提到,處於高速前進中的區塊鏈技術長期面臨著一個著名的“不可能三角”的技術瓶頸。“不可能三角”也稱“三元悖論”,指的是區塊鍊網絡模型無論採用哪種共識機制來決定新區塊的生成方式,都無法同時兼顧性能、安全性、去中心化,只能三者取其二。