又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台

发布日期:2019-09-03 16:41
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
低頭族不分男女老幼。就像愛美的姑娘離不開小紅書,年輕人離不開吃雞和《王者榮耀》,中年男性的手機上,棋牌遊戲是剛需。這是一個遍地黃金的產業。
用遍地黃金來形容棋牌遊戲,並不過分。
這個領域裡,騰訊曾用模式相似的QQ遊戲大廳打敗了業界老大聯眾,依靠的就是QQ為它積累的大量用戶。自此開始,“騰訊式”山寨一度讓中國互聯網業界敢怒不敢言,引得360創始人周鴻禕和騰訊正面交鋒。
棋牌遊戲就像一個存在於傳說裡的古戰場,你以為這裡滿是腐朽的枯骨,但春風吹過多少年後,這裡的花草反而比別處更茂盛。
明面上是騰訊的一家獨大,背後卻是超高的毛利率和源源不絕的現金流,即使只分到一點皮毛,都是不小的肥肉。這個行業裡湧進了不少上市公司和估值達到獨角獸標準的企業,甚至人民網都擼起袖子上陣,投資了一家企業。
毛利率堪比茅台的地方棋牌
今年商業財經領域最熱的詞莫過於“五環外”和“下沉市場”。拼多多崛起之後,幾乎所有的互聯網人都在焦慮,焦慮於自己對四五線城市的了解不夠,焦慮於自己的產品趕不上這班流量末班車。
在這一點上,棋牌遊戲公司是行家,它們做得比拼多多還接地氣。為了服務好中國不同省市裡每一個縣域的用戶,有些專做地方棋牌的公司開發出數百款麻將。
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
7月4日,棋牌遊戲公司家鄉互動正式登陸香港聯交所主板。該公司曾於2018年遞交招股說明書,但未能成功上市;今年3月27日,家鄉互動再次遞交上市申請,於不久前獲得通過。上市首日,家鄉互動的股價大漲63%。
家鄉互動的主要產品為各類本地化麻將及撲克遊戲。目前,家鄉互動提供72個移動應用程序,其遊戲組合包括500多款手機遊戲產品,其中包括469款本地化麻將游戲版本、34款撲克遊戲版本及5款休閒遊戲。
這些棋牌App開發難度不大,美術素材可以共享,規則只需要小幅改動便能適應不同省市的地方規則。即便如此,能開發出400多款不同規則的麻將也是很拼了。
在棋牌遊戲這個小行業裡,廣撒網就能多捕魚。根據家鄉互動的招股說明書,這家公司2018年總營收5.02.億港元,淨利潤2.89億港元,利潤率高達57.6%。
也有棋牌遊戲公司,專攻某一省內的麻將。同樣在7月4日,另一家地方棋牌公司中至科技也向港交所提交了上市申請。中至科技去年的總營收為1.24億元,毛利率高達91.7%。要知道,以高毛利著稱的A股股王貴州茅台,去年的毛利率也只有91.4%。
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中至科技的主要產品是江西省內各市縣的麻將。它的過人之處在於,把地方棋牌細化到了縣一級,把江西全省吃了個透。
江西有11個地級城市,中至科技全部覆蓋。江西還有100餘個縣,中至科技覆蓋了其中的60多個。僅僅是地方麻將、撲克遊戲,中至科技就開發了131個不同版本。
地方棋牌最大的特點是熟人遊戲,親友之間通過微信群組局,然後進平台遊戲。中至科技幾乎不會在線上做廣告,它的營銷方式是線下廣告牌,在街頭臨時設立宣傳點,甚至是派發傳單。
中至科技的主要收入通常來自房卡銷售,簡單來說,它就是一種通過熟人關係鏈層層代銷的模式。一級代理以非常高的折扣買下大批房卡,再加價一定比例賣給下家,如此可有多層分銷,每層都可獲利。
進入2018年後,相關部門加強了對房卡模式涉賭的監管。2018年9月,騰訊旗下主要棋牌類游戲全線下架房卡模式,還無限期關閉了“天天德州”。這款遊戲在微信游戲暢銷榜上排名棋牌類第2,僅次於“歡樂斗地主”。
今年5月,江西省橫峰縣人民法院的一份刑事判決書顯示,2017年上半年,一位名為林超的用戶組建了多個微信群,召集70多人在微信群中利用“中至麻將”App打上饒麻將進行賭博,並從中抽頭漁利,構成開設賭場罪。
事實上,購買房卡後,只要繞開平台監管,通過微信、支付寶等進行轉賬,平台方只能在收到舉報後對相關賬號進行封閉。大批地方棋牌平台上,究竟有多少涉賭行為,目前還很難估算。
記者採訪到一位地方棋牌的忠實玩家周先生,他向記者透露:在很多地方,曾經屢禁不止的線下賭場已經紛紛轉移到線上,利用微信群和棋牌遊戲平台進行活動。“房卡等於我們平時打麻將的茶錢,但是你想想,打麻將哪有不來錢的?90%以上的牌友都是通過微信轉賬的。”
周先生告訴我們,去年春節,他通過朋友介紹加入當地麻將微信群,半個月之內就輸了1萬多元。據他所知,輸贏超過10萬元的牌友不在少數。
這也是棋牌遊戲公司面臨的最大風險。除了中至科技和家鄉互動,今年4月16日,國內第三大斗地主系列遊戲開發商及運營商禪遊科技也在港交所正式掛牌上市。監管的利劍之下,棋牌遊戲企業扎堆赴港上市,這樣既能把投資者拉上船,還可以提早變現,規避風險。
爭相入場的上市公司
如果說營收不到10億元的地方棋牌遊戲平台們還有些上不得檯面,那麼再往上看,棋牌遊戲的市場體量其實超越了很多人的想像。
低頭族不分男女老幼。就像愛美的姑娘離不開小紅書,年輕人離不開吃雞和《王者榮耀》,中年男性的手機上,棋牌遊戲是剛需。
8月14日,中國互聯網協會、工信部信息中心發布了2019年中國互聯網企業100強榜單,排在榜單第49位的波克城市就是一家運營了近10年的棋牌遊戲公司。我們熟悉的科大訊飛、好未來、B站、貝殼找房等,統統被這個運營斗地主和捕魚小遊戲的公司甩在身後。
而排在榜單第24位的遊戲公司崑崙萬維,也曾以22.75億元的高價收購地方棋牌公司閒徠互娛。
2016年底至2017年初,短短半年時間內,整個棋牌遊戲行業進入了瘋狂併購的時期。
彼時,包括一花科技、微屏軟件、閒徠互娛、嘉興樂玩、百塔網絡等眾多棋牌遊戲公司集體被A股上市公司所收購,而且價格不菲。閒徠互娛的天價收購案,更是直接將棋牌遊戲推到風口。
閒徠互娛之後,棋牌遊戲公司的大併購並未結束,幾樁收購涉及天神娛樂、邊鋒網絡、盛迅達、盛世錦天、富控互動、聯眾國際等多家上市公司,其中規模最大的收購為富控互動以13.67億元收購百搭網絡51%的股權。
今年,史玉柱的巨人網絡擬收購以色列棋牌遊戲公司Playtika 42.30%的A類普通股,將動用的現金高達111億元。
很難想像,就連根正苗紅的官媒,人民網也投資過棋牌遊戲。
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
微屏軟件科技(上海)有限公司是遊戲《人民棋牌》的商標所有方。根據天眼查的數據顯示,人民網股份有限公司持有該公司7%的股份,是該公司的第四大股東。人民網早在2014年就投資了這家公司。
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
記者嘗試在搜索引擎上查找與《人民棋牌》相關的資料,但幾乎沒有任何有價值的信息。而在“人民棋牌”和“九藝”兩個商標不同但頁面風格一致的網站上,均標明自己是“人民網旗下品牌”,兩個網站的運營方也都是前文提到的微屏軟件科技(上海)有限公司。
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
又一個下沉市場裡的大機會:棋牌遊戲毛利率堪比茅台
結合《人民棋牌》這個遊戲名,很難不讓人猜測,人民網和這款棋牌遊戲背後是否還有更深的聯繫。
巨頭背後的產業黑洞
上市公司紛紛入場,行業巨頭騰訊和聯眾也並不清靜,頻頻爆出涉賭的負面新聞。
2018年4月,聯眾棋牌涉嫌利用平台開設賭場,公安部指揮河南、北京、廣西等地公安機關聯合行動,抓獲聯眾公司執行副總裁秦某等36名犯罪嫌疑人,凍結涉案資金6500餘萬元。
同年8月,蘋果為了配合政府對非法線上賭博App的整治行動,在AppStore下架了4000多款棋牌類游戲。
9月,騰訊全線下架《天天德州》、《騰訊歡樂麻將》、《貴州麻將》、《歡樂斗地主》等各類棋牌小程序和App。
據媒體報導,在《天天德州》玩家組織的維權微信群中,多位玩家的損失金額總計超過2億元。遊戲中存在大量將游戲幣進行雙向兌換的“幣商”,甚至有人使用外掛或開“黑房”有組織地對普通玩家進行詐騙。
在棋牌遊戲這一產業中,一旦出現遊戲幣的雙向兌換,遊戲實質上就變成了賭博。一旦有這樣的通道出現,遊戲幣買賣、放貸,甚至是開黑房、演雙簧合夥詐騙等情況便會層出不窮,棋牌遊戲平台最終會變成一個收場地費的線上賭場。
這樣的線上賭場,比線下的賭場更難監管。
上述兩則新聞被爆出後才為很多普通人所知,是否還有其他平台在存在類似行為,以及這個產業背後的黑洞究竟有多大,我們很難得知真相。
儘管騰訊最終選擇永久關閉《天天德州》,大大小小的棋牌遊戲平台也大多提升了監管的強度,嚴禁遊戲幣的雙向兌換。但我們不禁要問,如果繞開遊戲幣,通過其他渠道進行現金交易,棋牌遊戲涉賭是不是難以避免?如何真正讓棋牌遊戲透明,徹底斬斷賭博這個百害而無一利的灰色產業?
好賭是一部分人的本性,人性無解,但監管、法制、教化應當成為那把達摩克利斯之劍,保護好這個行業裡有益的部分,斬除那些邪惡的觸角。
這不僅是政府的責任,也是企業和每一個普通人的責任。
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