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发布日期：2020-03-18
日本彩票機構營銷噱頭足巨獎彩票吸引市民瘋搶
日本彩票機構營銷噱頭足巨獎彩票吸引市民瘋搶
发布日期：2019-11-22 11:27
11月20日，在日本東京，日本年終彩票開始銷售，日本彩票機構宣稱，本次年終彩票中獎者最高能贏得多達10億日元（約合6480萬元人民幣）獎金，引發人們爭相排隊購買。對比日本彩票營銷手段，我國可學習的還有很多。
日本彩票從業者的宣傳造勢
日本在每年末時都會發行“年末JUMBO彩券”，共分成好幾個組別，每張彩券上會有一組六位數的數字，就像對發票一樣如果彩券上的數字和開獎數字相同，就會有相對應的獎金。
每張彩券售價300日圓，最大獎“一等賞”有7億日圓，如果是差前後一號也可以獲得“一等前後賞”，而日本人通常都會連續買好幾張，因此“一等賞加一等前後賞”總加起來最高獎金是10億日圓，在年末時都會瘋搶年末JUMBO彩券，造成彩券行大排長龍的現象。
眾所周知，日本人對各方面的嚴謹、追求精確幾乎到了刻板的程度。西銀座Chance Center方面就曾給出明確數據，自1989年以來，該銷售點的彩票購買者中已經有447人中大獎，累計獲得了663億日元獎金。
就連東京站附近一個門面不大的彩票銷售點門前，掛的也是“至今售出的彩票所中大獎已經累計超過14億日元！”。乍看上去可以說這是幸運女神的眷顧，但另一方面銷售點精確的數據統計和營銷造勢才是其人氣爆棚、和屢中大獎的關鍵所在。不光是彩票銷售點充分發揮宣傳造勢的本領，日本彩票發行機構也把“吸引眼球”作為重要手段。
日本彩票營銷帶給國內彩票機構的啟示
看過了日本彩票從業者的造勢手段，反觀國內的彩票機構，近年來在營銷領域也投入了不小的力量，無論是新遊戲上市，還是重要的派獎及事件營銷上，基本上完成情況尚可，如每當億元大獎出現時，對媒體的統籌安排及規劃，重要派獎活動時，從線下地鐵、公交、彩站等實體渠道，到線上各大門戶和中小網站的線上宣傳。
不過，隨著時間的推移，以上的營銷措施收到的效果卻逐年下降，彩票機構面臨著的一個棘手的問題就是，往往每年花費了大量營銷經費做活動，並不被彩民所認可。
可以看到，中日兩國的彩票機構，雖然都非常重視宣傳營銷這一領域。但從形式上來講，日本的機構從業者更了解消費者的心理，用軟廣的方法吸引消費者，而不是張口閉口中多少錢的吆喝。
且相對國內對獎金額度及玩法的過分強調，日本從業者在宣傳手段上就沒有採用簡單直接的硬廣方式，而是找來了大牌明星吸引眼球，先引起消費者的注意，從而引發對巨額獎金的興趣。這種自己萌生的興趣，相比天天把“500萬”、“1000萬”的概念硬塞到消費者印象裡，要可靠得多。
除此之外，各大彩票銷售網點，也更多是透露自家的銷售點中獎機率更高，到這裡買彩票中獎不光只靠“看臉”，還會多一分幸運之神的垂青，能離大獎更進一步，從而加大了巨獎的誘惑力。這樣的營銷活動越成功，去該銷售點購彩的彩民就越多，自然中獎的概率就越大，就更加有助於宣傳造勢，從而形成現在良性的循環。
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