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发布日期：2020-03-18
快手“蓄謀”了8個月，成功把一款“斗地主”推上了免費榜首！
快手“蓄謀”了8個月，成功把一款“斗地主”推上了免費榜首！
发布日期：2019-09-12 11:46
在沉寂了一周之後，今天國內iOS遊戲免費榜首的位置再度易主：來自快手旗下的《愛游斗地主》以火箭般的速度在一夜之間衝上了榜首寶座。
在去年高調宣布入局遊戲領域之後，快手很快就在小遊戲以及手游領域雙線出擊。儘管在小遊戲方面取得了不錯的成績，但是在手游領域快手一直都未有太大的起色。直到《愛游斗地主》成功登頂，如今已經手握接近3.5億MAU的快手才終於有了自己第一款真正“成功”的手游。
從小遊戲中心到獨立運營的App，儘管這是一款經典得不能再經典的“斗地主”手游，但這款斗地主遊戲所承載的或許並不是快手對棋牌遊戲市場的希冀，更多的是快手在過去近一年對自身遊戲業務模式探索的肯定。
一、首發折戟的《愛游斗地主》，經歷大半年調優後成功登頂免費榜
在七麥數據上，遊戲第一次出現在國內iOS遊戲免費榜TOP1500名內是在2018年12月5日，遊戲還是以《快手斗地主3D》命名的時候。不過遊戲在當時的成績並不理想：在國內iOS遊戲免費榜排名1200名以外。之後遊戲雖然幾度打入國內iOS遊戲免費榜TOP100，但最終都未能成功衝上榜單頭部。
儘管上線後表現並不佳，但快手並未有就此放棄這款斗地主手游，反而在進入2019年後一直有對遊戲進行版本的更新。今年6月下旬，遊戲正式改名為《愛游斗地主》並開放了充值系統，還在稍後的7月更新中添加新的比賽形式。在新比賽形式實裝後遊戲曾一度打入國內免費榜TOP94，但仍然未能有更進一步的表現，很快又再度跌出TOP100名單。
遊戲在8月份第一次更新中加入了殘局玩法，並且在8月中旬的最新版本中，加入了“積分賽”。在積分賽上線後，遊戲在國內免費榜的排名就一路飛漲，並在8月12號再次打入1500名以內，而且這次遊戲一路高歌猛進，花了大約一周的時間（12號-19號） ，遊戲排名已經從1480衝上了550名。
在20號這一天，《愛游斗地主》終於迎來了真正的爆發：遊戲成功超越了當前最熱門的射擊新作《王牌戰士》以及近期一直穩守在榜單頭部的休閒遊戲《音躍球球》，從550名一舉登上國內iOS遊戲免費榜首。據七麥數據估算，單在20號當天，遊戲的下載次數就接近10萬次。
在經歷上線折戟、改名、以及長達大半年的調優…《愛游斗地主》的成功逆襲就像快手平台上的草根網紅一樣，充滿了勵志和傳奇的色彩。
二、瞄準下沉市場，以“實物獎勵”成功轉化內部流量
在以獨立客戶端上線之前，《愛游斗地主》就已經以小遊戲的形式在快手小遊戲中心運營，並且取得了相當不錯的成績。直至今日，快手小遊戲中心的斗地主仍然有超過2萬的在玩人數。
以獨立客戶端上線的《愛游斗地主》除了在玩法上延續了小遊戲的經典設定外，還添加了角色系統，而且每個遊戲角色還有各自的專屬技能和皮膚。但是，這個從一開始就存在的系統明顯不是遊戲能最終逆襲的主要原因。
《愛游斗地主》的成功或者離不開快手的遊戲直播業務。一路以來，快手的遊戲直播主攻市場以王者榮耀、和平精英、斗地主等移動電競類的手游為主；以短視頻起家的快手，遊戲內容更為補充屬性，是通過自身短視頻用戶向遊戲直播內容進行導流。
而實時直播功能也正是《愛游斗地主》的一大特色。通過打通遊戲與快手直播，玩家可以在遊戲中直接通過右上角的“直播”鍵輕鬆實現一鍵直播。
另一方面，《愛游斗地主》在遊戲獎勵上加入了同類型遊戲少見實物獎勵。玩家通過在遊戲中贏取金幣或者指定道具之後即可參與抽獎，抽獎的獎勵除了有在遊戲中可用的虛擬道具之外，還會有實物獎勵，例如手機話費、華為手機，甚至是食用油、大米等。
在8月中旬更新了“積分賽”之後，憑藉著較低的參賽門檻，以及耗時短的“前45名獲獎，滿90人開賽”的打法，加上大量刷屏的獲獎公告，充分刺激了玩家參與的慾望。遊戲也正是在這種情況下順利衝上了免費榜首。
需要注意的是，據AppGrowing平台顯示，《愛游斗地主》在8月份並未有在其他投放平台有過買量投放的記錄，所以遊戲的崛起極有可能是受玩家之間的分享傳播、直播傳播以及線下傳播帶動。
同時，快手還通過App內的視頻廣告以及內置遊戲中心頂部的推薦位為遊戲進行導流。遊戲的視頻廣告以《愛游斗地主》的特色實物獎勵以及金幣獎勵機製作為宣傳的重點。進入遊戲中心後的瀑布流視頻廣告和頭部推薦位，再加上話費等實物獎勵投入，快手在資源上對《愛游斗地主》有著明顯的傾斜。
“不花錢就能玩，而且還送話費！”對於快手平台來說，這樣的獎勵形式毫無疑問更貼近平台的用戶屬性。也正是因為切中了用戶的需求點，快手成功把視頻平台的用戶導入到遊戲業務，實現了對平台內流量的有效轉化。
三、進入遊戲市場的快手，正在加快探索“快手模式”的腳步
從去年下半年開始，快手的商業化進程開始明顯提速。先是開屏頁的小遊戲推廣頁面高調宣布正式開啟小遊戲之路；之後更是在用戶個人主頁推出了全新的遊戲版塊，開始為旗下的小遊戲以及獨立運營的遊戲App導量。
值得一提的是，在《愛游斗地主》之前，快手旗下首款獨立運營的遊戲《快手跑跑樂》也早在去年正式上線，但很可惜這款產品在市場上並未有太大的迴響，在國內iOS遊戲免費榜的最好成績也僅拿下了TOP539。
但另一方面，從去年年初開始獨立運營的快手小遊戲中心卻取得了相當不錯的成績，目前中心內的小遊戲數量已經超過90款，而且從在玩人數上也可以看出大部分遊戲的熱度都相當不錯，快手在小遊戲中心上累積了不少游戲運營的經驗。
在這之後相繼推出更多的小遊戲以及多個獨立遊戲產品則表明快手正在試圖將游戲業務發展為新的營收增長點。在加速商業化的背景下，快手專門設置遊戲版塊和產品功能聯動也體現了快手對遊戲產品有意識的導流和孵化。
這次《愛游斗地主》的成功也證明了去中心化、重社交的“快手模式”在遊戲市場中也有著自己相應的價值，更值得一提的是，在快手小遊戲中心還有數十款同樣以“快手模式”在運營的小遊戲，這些遊戲也都有著轉化為獨立App的潛質。
快手目前已經在嘗試跳出導量平台的單一身份，在朝遊戲發行方邁進的路上取得了不錯的成績，並且正慢慢在遊戲市場上扮演著越來越吃重的角色，如今《愛游斗地主》的成功很可能會成為快手游戲之路的轉折點。儘管未來快手游戲業務的發展還有待觀察，但毋庸置疑的是，目前快手已經踏出了相當重要的一步。
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