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发布日期：2020-03-18
博弈機、麻將王、AI系統，這家台灣棋牌公司太強悍了
博弈機、麻將王、AI系統，這家台灣棋牌公司太強悍了
发布日期：2019-09-03 16:46
一年數十億營收，這家公司稱霸台灣棋牌界30年
在台灣有一家棋牌公司，被稱為“遊戲股王”。在過去五個月均獲得了營收增長，2019年Q2財報發布之後，更是引發了股價上揚，創下了10年來的新高。今天智囊團就給大家介紹一下這家有30年曆史的台灣棋牌大佬。
線下博弈機台供應大廠到線上麻將大王
一位台灣遊戲人告訴智囊團，博弈機台（博彩遊戲機）是鈊象電子非常重要的產品線。據他了解鈊像是澳門博弈機台的供貨大廠。而且鈊像還是一家走出國內，面向全球的博弈機台供應商。
根據鈊象的財報顯示，它們的博弈機台在海外的主要出貨地是意大利。當然鈊像不僅做博弈機台，也做線下的益智機台。2017年的財報數據顯示，鈊象旗下有73%的機台外銷，僅有27%內銷。
可以說鈊象依靠商用機台積累了極其深厚的原始資本，而在後面的移動大潮中，華麗的轉型成一家兼具線上棋牌遊戲開發和發行的廠商，開始了傳奇的歷程。
2000年，鈊像開發了它的第一款PC遊戲《明星3缺1》。這款遊戲結合了麻將玩法和明星形象的產品，幫助鈊象殺出一條血路。2年之後，推出《明星3缺1 2002》。
現在《明星3缺1》已經移植到了移動端，是台灣最受歡迎的麻將游戲，2017年和2018年均獲得App Store全年推薦遊戲前10。
目前這款PC端、移動端的《明星3缺1》已經成為了鈊象的招牌遊戲IP。他們為了適應市場的變化，也在不斷的調整遊戲，保持其在市場上的競爭力。
據悉這款遊戲除了吳宗憲、小S、蔡康永等知名藝人外，還加入了台灣網紅蔡阿嘎、主播許展元等新角色。在遊戲過程中藝人會以幽默有趣的形像出現。有一堆明星陪著打麻將，也難怪大家會這麼喜歡。
今年從鈊象互動的財報中也可以看到，這家棋牌公司已經成功的完成了轉型。2019年Q1財報顯示，鈊象的遊戲機台業務現在佔比為20%，線上游戲佔比已經高達80%。
打造AI系統，旗下產品付費率增長172％！
目前鈊象正在運營的遊戲超過39款，棋牌遊戲占主導位置。從公開的營收數據來看，佔據大頭的前五名分別為《金猴爺》、《明星3缺1》、《滿貫大亨》、《金好運》、《海王寶藏》。僅僅這五款移動遊戲就佔了80%的營收，其中四款都是棋牌遊戲。
《滿貫大亨》、《金好運》和《金猴爺》都是“娛樂城”類的棋牌遊戲合集。比如《滿貫大亨》裡移植了許多鈊象早年的熱門街機遊戲，以2人麻將、甜心骰寶、老虎機“戰三國”和淘金水果打頭陣，並不斷新增其他遊戲。
鈊象高管姜伯威表示，他們的主打產品每天能夠吸引100萬玩家上線，近年來他們還大力發展“AI”運營棋牌。
姜伯威表示因為公司依賴棋牌玩家，為了留住他們，不再用一視同仁的營銷策略。而是用AI打造個人禮包推薦系統，鈊象的這套AI系統，不僅會記錄儲值習慣，還會記錄玩家的遊戲類型偏好、押注次數和押注金額。將玩家分為低、中、高三等“玩家消費疲弱風險值”，對高風險玩家啟動促進消費策略。當然也會對高消費疲弱的玩家送出道具，企圖挽留。
在智囊團看來，這套方案的本層邏輯頗有欲擒故縱，“循循善誘”的綠茶氣息。
鈊象引入的AI方案初步得到了成效。
姜伯威表示自去年8月為旗下街機遊戲平台《金猴爺》導入AI技術以來，《金猴爺》付費率增長172％、營收增長162％。AI技術也將陸續導入旗下主力遊戲《明星三缺一》、《金虎爺》等平台上。
鈊象發布的最新財報顯示，2019年上半年鈊象營業收入淨額為21.29億新台幣（合約4.86億元人民幣），稅前淨利9.27億新台幣（合約2億元人民幣），較去年同期大幅跳漲了91.49%！
財報表現強勢，也帶領鈊像在8月12日股價創下10年來新高價。可以說，沒有辜負遊戲股王這個美稱。
走出台灣，走向全球
大陸市場一直是鈊像比較關注的。
從街機時代向大陸輸送PGM遊戲機和街機遊戲，到後來設立子公司推出多款受歡迎的棋牌遊戲。
不過，鈊象進軍大陸最常用的途徑則是與本地發行商合作。通過授權旗下有知名度的IP，利用本地廠商的研發產品來獲得大陸市場的收益。
除了大陸市場外，今年來鈊像在東南亞市場也斬獲不少。
例如2015年推出的棋牌手游《FaFaFa》。自上線以來，一直穩居新加坡、印尼、馬來西亞、越南、泰國等國家應用商店收入榜前五十位。
據悉，能夠取得這樣的成績，跟澳大利亞博彩運營商Aristocrat的合作有很大的關係。後者是全球最大老虎機廠商，為全球90多個國家和地區的賭場提供老虎機設備。
這款《FaFaFa》曾創造1100萬會員，每月上線玩家高達90萬。到2017年中，《FaFaFa》每月營收已經有4300萬元新台幣（合約980萬元人民幣）。
2017年，鈊象表示與Aristocrat終止合作關係。《FaFaFa》將由鈊象全面接手，該平台改名為《金猴爺》。
雖然這次合作變動導致平台的營收經歷了下滑期。但是利用Aristocrat在東南亞地區的影響力，為鈊象的研發和推廣奠定了良好的用戶基礎。當然，東南亞較發達的博彩產業，也增加了當地群眾對棋牌手游喜愛。像《麻將明星3缺1》、《金猴爺》在馬來西亞、菲律賓的App Store中娛樂遊戲免費榜和暢銷榜都排名前幾。
今年鈊像在大陸和海外市場的比重大約為5：5，成效明顯。
一家公司能夠逮住一次浪潮崛起或許是運氣，但如果每次在浪潮更迭中都能夠找准方向，那就是實力了。
在智囊團看來，這家公司崛起於線下博弈機台，卻能夠快速找准機會切入線上棋牌。在面臨棋牌競爭激烈、玩家疲弱的環境當中，又能夠結合AI新技術，實在平台和玩家的雙贏，實在高招。
看新人起落或是獵奇，看30年大廠的歷史，更能見到鮮活於市場的真相。
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