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发布日期：2020-03-18
【博彩+休閒】棋牌出海新模式
【博彩+休閒】棋牌出海新模式
发布日期：2019-09-03 16:43
今年年初，白鯨出海出過一篇文章《1 月全球流水破千萬美元的“金幣大師”給博彩遊戲出海廠商帶來了哪些啟示？》，當時文章中主要提出了2 個觀點，一個是博彩遊戲向休閒+博彩複合型遊戲的過渡；另一個是印度市場成為該遊戲第4 大收入市場，印度博彩遊戲的機會逐漸落入現實。
半年過去，上述兩個觀點是否得到了驗證？《金幣大師》的成績是個別現象、還是能成為一股趨勢？社交博彩遊戲在哪些市場更有機會？在已有數據的基礎上，白鯨出海基於移動數據和分析公司App Annie 提供的一些關鍵數據來揭示市場的最新趨勢。
《金幣大師》打開了博彩+休閒遊戲的大門，大量廠商湧入
《金幣大師》實際上就是將更深度的遊戲內容裝入了一個老虎機裡，類似於博彩+休閒的複合型遊戲。在2019 年年初，遊戲的全球月流水超過了千萬美金。
時隔半年之後，Sensor Tower 數據顯示，該遊戲2019 年7 月全球月流水3500 萬美金，iOS 平台1200 萬美金，Google Play 平台2300 萬美金。較1 月份的全球流水1068 萬美金，半年的收入增長率超過200%。
《金幣大師》雖然是一款老遊戲，iOS 版本在2010 年就已經上線、安卓版2016 年上線，收入的快速增長是在去年年中。這裡面的原因一個是產品自身營銷活動的加強，另一個是社交博彩、尤其是老虎機遊戲長年來的改進點在數值設計、遊戲內容、線上活動等方面，沒有在玩法上做改進，爆發理由和《夢幻花園》系列差不多，為博彩遊戲用戶打開了一扇新的大門，並吸引休閒遊戲用戶的進入。
而進入2019 年以來，《金幣大師》收入繼續呈爆發式增長，說明了該遊戲的受眾觸及和變現模式都得到了驗證。而一個產品類型得到市場驗證之後，就是大量同類產品的湧入。
出海廠商發力，除了老虎機還可以是骰子、紙牌和轉盤
除了之前被頻繁用來和《金幣大師》比較的《Pirate Kings》，就Google Play 美國遊戲暢銷總榜Top100 中，還有2 款採用類似玩法的紙牌遊戲《Solitaire TriPeaks》和《Solitaire-Grand Harvest- TriPeaks》分別位列Google Play 美國遊戲暢銷總榜的第42 和59 名。
在頭部產品教育市場之後，類似的產品雖然可能佔不到更大的市場份額，但整體盤子變大的基礎上，收入也會逐步擴大。
上面2 款遊戲在2019 年的7 月的全球流水也都達到了400 和500 萬美金。從App Annie 共享的數據來看，《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》是在2019 年之後緩慢爬入Google Play 美國遊戲暢銷總榜Top100 並逐漸穩固在榜單中的，另一款遊戲的情況也類似。
除了外國廠商，我們看到一些中國廠商也在嘗試切入這一領域。
總部位於香港，研發團隊在北京的ME2ZEN，在2018 年中推出了《Solitare TriPeaks Journey》，類似於上面的紙牌遊戲。北京另外一家遊戲公司北京萌族互動這兩天也上線了一款與《金幣大師》很像的老虎機+休閒的複合型遊戲《Coin Kings》。
從現有的遊戲來看，加入休閒遊戲的內容和玩法之外，基礎的博彩部分，有骰子、有轉盤、有紙牌、以及老虎機。當市面上出現大量同類游戲，如何學習最佳案例再超越就成為了關鍵話題。
休閒+博彩出海，有哪些點可以藉鑑
1、依然是做主賽道
其實，從最早的2 款產品《Coin Master》（金幣大師）和《Pirate Kings》就能看出一些端倪。2 款遊戲的上線時間都在至少5 年前，但是《Pirate Kings》的表現遠不如《金幣大師》。這裡面很重要的一個原因是，博彩下細分品類的選擇。《金幣大師》是將游戲內容裝入老虎機，《Pirate Kings》用的是轉盤。而老虎機在全球博彩遊戲收入中的佔比超過了70%，剩下的才是賓果、紙牌等等。這也就注定了《金幣大師》的發展空間更大一些。
而從《金幣大師》遊戲收入各國占比也能夠看出，對於老虎機+休閒玩法，接受度比較高的是歐美國家，美國收入佔比超過了50%。印度是一個特例，在2019 年1 月時，Sensor Tower 數據顯示，印度收入佔比排在第4，當時是貢獻了35 萬美元的月流水，7 月份印度的佔比排名下降。但是整體擴大的收入盤子*印度的佔比計算得出的7 月印度流水其實是高於1 月份的，而且遊戲排名也十分穩定，始終在Google Play 印度暢銷總榜Top5。此外，另一款《Pirate Kings》也在印度暢銷總榜Top 100，這表明印度用戶對於該類游戲的接受度很好，只是市場迅速起來的時候，印度用戶的付費能力還無法跟上。
從博彩遊戲市場目前的情況來看，就是各國在博彩遊戲上的偏好有強烈的文化根基，如印度的炸金花、土耳其的麻將、西方的賽狗賽馬、日本的柏青哥、美國的老虎機，在對的細分品類，第二梯隊的營收大部分時候高於小眾品類第一梯隊的營收。衍生出更多玩法，需要建立在對的基礎上。
2、數據驅動選擇
當我們出海去選擇市場，在產品屬性和用戶需求的匹配之外，還要考慮的包括市場競爭、獲客和業務增長成本、用戶行為等因素。低的獲客成本和高付費轉化，是保障企業現金流並不斷擴大業務的關鍵。
從LIFTOFF 最新發布的2019 年《移動遊戲應用報告》來看，社交博彩遊戲的獲客和轉化數據中，歐非中東地區的數據蘊藏了一定的機會，其註冊成本為7.54 美元，三個地區最低，而轉化率為51.9%，三個地區最高。付費方面，應用內購買的轉化率也不遜色於北美地區，而應用內購買成本僅26.06 美元，遠低於北美的41.15 美元。
其中，俄羅斯的數據更好一些。
通過數據對比，可以發現，在整個漏斗中，俄羅斯各部分成本都遠低於美國，而轉化率的表現並不差，表明俄羅斯用戶對於社交博彩遊戲的接受度是比較高的，《夢幻家園》等系列手游的排名也很高，通過怎樣的組合打動俄羅斯社交博彩玩家值得思索。
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