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发布日期：2020-03-18
數億條借貸用戶數據在地下瘋狂交易，被清洗數百次
數億條借貸用戶數據在地下瘋狂交易，被清洗數百次
发布日期：2019-07-26 20:32
最近，地下超利貸的數據買賣市場極度瘋狂。
許多超利貸用戶的借貸數據，在系統商、流量代理、甲方、黑客、短信渠道商之間反复流動。
後者拿到數據之後，就會給這些用戶發短信，或者打電話營銷。
這些數據量之大，超乎人們想像。
“現在一家系統商在地下流通的數據就上億，整個地下市場至少有數億條數據在流通。”多位業內人士均證實了這一說法。
這些數據的清洗速度驚人，很多數據甚至被清洗了幾百次，用戶正在加速“壞死”。
一位流量代理通過買數據導流，“月入200萬”。
反復清洗的數億條數據，正在成為地下超利貸的黑色土壤和肥沃養料……
01 瘋狂的料
華燈初上，各家超利貸平台的員工，基本忙完一天的放款指標，開始進入休息狀態。
而各大超利貸交流群開始騷動起來：
“群主出一手實時，隔夜，週，歷史，跑AS可選地區和運營商。價格美麗！”
為了吸引買家，有些廣告直接拿出數據說話：
“支持實時半價測試，接通率70/80%，添加率10/20%。”“下款30%，回款95%。”
賣家們瘋狂叫賣的所謂的“料”，到底是什麼？
它們都是底層人群的超利貸借貸數據，維度包括這些人的姓名、身份證、銀行卡、借款金額等隱私。
這些料主要用來做什麼？獲客。
在今年“3·15”晚會曝光714高炮之後，很多頭部貸超不敢再給超利貸導流，新的流量和用戶無法再進來。
行業想到的自救辦法，就是買賣借貸用戶的數據，再來獲客。
借超利貸的老哥們共債情況非常嚴重，一位老哥同時藉30到50家平台，是常有的事。
所以，一旦知道某位老哥借了超利貸，馬上給他發短信或者打電話，讓他來自己平台借款，是一個非常有效的獲客方式。
通常來說，越鮮活的料，轉化率越高。
按照效果好壞排序的話，實時的料比隔夜的好，隔夜的比一周的好。而一個月之前的料，基本就失效了。
“一些平台的實時數據，轉化率可以達到5%以上，隔夜的可能是3%，周放款數據可能只有1%。”一家超利貸平台的負責人孫允夏透露。
超利貸用戶的生命週期極短，有可能在短短數週內，一個用戶就徹底“壞死”了。
料的價格，根據其好壞，有很大差距，從8分到8元不等。
但通常情況下，流落在這些社群、被公開叫賣的數據，都不是好料。有很多是以次充好的假數據或假料，料商中有很多騙子，專門“黑吃黑”。
“一手的料，都是朋友之間自行消化，市場上的料很多都是被洗過很多手的殘料。”孫允夏直言不諱，稱自己從朋友的超利貸平台直接買料，“已經拿了十幾萬條數據了”。
現在，他的平台每個月放款上千萬，“一個月能賺300萬左右”。
其實，直接買料的甲方並不多，大部分時候，都是流量代理在“批發”。
流量代理張彥森透露，自己也是買料獲客，然後再導給各個超利貸平台。
這麼操作，流量的轉化率更高，因為一個老哥進來，可能不止借一個平台，甚至不止借十幾個平台。
況且，被A平台拒絕的用戶，可能在B平台就能過，老哥們的價值可以被榨取殆盡。
這樣的批發方式，讓變現效果翻倍。
張彥森稱，自己一般買的料都是2-4元一條，每月購買20-50萬條，“花個幾十到一百多萬，一個月就能賺到200萬元”。
目前，有多少超利貸的料在市場上流通？
多位業內人士坦言，至少有數億條數據，甚至更多。
當然，這些數據會有重複，因為一個老哥會同時藉很多平台，每借一次，就會產生一條數據。
“我了解到，有家頭部貸超在高炮市場上流通的交易數據，已經達到了上億級別。”孫允夏就曾看到人公開叫賣這個數據包。
數億條數據在地下市場瘋狂滾動，被不斷清洗，一些數據甚至被洗了幾百手，直接洗成殘渣。
而老哥們甚至他們身邊的聯繫人，都在遭遇瘋狂的短信轟炸。
02 玩家集結
目前，超利貸市場的料商，主要分為五類。
第一類是超利貸系統商。
某系統商銷售人員稱，他們只賣姓名、電話、身份證號三要素，“每條6元，每天提供幾千條實時放款數據”。
業內人士普遍認為，系統商是一個“料子集中池”。
因為很多系統都是雲端部署，各個平台上的借款數據，都會匯總到系統商這裡。
此外，就算是獨立部署在本地電腦上的系統，“很多系統商也會留後門，監控他們的數據”，業內人士陸易安稱。
去年11月，最大的系統商有脈金控被警方調查，也是因為數據問題。
因此，在今年，系統商賣料都非常保守。
“都是偷偷指派一個小弟在外面賣，而且賣的時候只給你電話號碼，姓名和身份證都不提供。”陸易安稱。
因為短信營銷，只要有電話號碼就夠了。
第二類是貸超機構。
它們會將自己沒有轉化的用戶，再次賣出去，以此削減獲客成本。
第三類是超利貸平台。
行業通常認為，一個客戶的生命週期是4期，也就是說，一個用戶在一個平台上复貸4次左右，可能就不再藉了。
所以一些平台在給用戶放3期款後，就把這些數據直接賣了，讓別的平台去接盤。
第四類是黑客。
這類玩家是最新加入的，他們盯上了這片黑暗江湖，開始尋找漏洞滲透。
他們入侵各個超利貸平台，拖走數據庫裡最鮮活的、剛剛放款的用戶數據，並在市場上拋售。
“我們已入侵了幾十家平台，拖出幾百萬數據來賣了，而且可以反复賣。”一位黑客透露。
第五類玩家，通常大家都想不到，就是短信渠道商。
“沒有誰手上的數據比短信渠道上的更多，各個平台湧過來的數據，都會在這裡匯總。”陸易安稱。
他曾經在一個短信渠道商那裡買過數據。“對方把各個平台過來的數據去重，還進行了分類，告訴我被洗過20次的，就是差用戶，才洗過1次的，就是好用戶，兩者價格差了10倍。”
陸易安估算，這家短信渠道商大概有上億條數據，去重後，還有數百萬位用戶的數據。
這群賣料者，賺的都是快錢。
幫系統商賣料的一位小弟透露：“一個月賣了上千萬條數據，一條4元，就是4000多。”
多位行業內人士稱，目前，市場上的超利貸賣料商已超過上萬人。
甚至有很多數據是多維度出售。
因為毫無技術含量，他們覺得自己比超利貸平台放貸更賺錢。
“超利貸市場波動性很大，還要風控，還要擔心逾期。我們就是送水的，無論市場好壞，都是淨賺。”該小弟稱。
03 交易謹慎
國家網絡安全法規定，交易50條以上的用戶隱私數據，即可獲刑。
因此，數據買賣雙方都在“提著腦袋”做交易，極為謹慎。
在社群裡，他們從來不提“數據”一詞，全部用“料”代替。
交易時，如果提到“數據”，對方會要求馬上撤回，甚至終止交易。
料商小P透露，他最常用的交易方式，就是郵箱和百度雲盤。
首先，將數據上傳至郵箱草稿，但不發送。然後，將賬號和密碼發給買料者。
“我怕被查，在申請郵箱的時候，還會改一下IP地址。”小P稱。
此後，買料者可以登錄郵箱，從草稿箱下載數據。
而另外一些買料者的手段，更加高明。
他們直接在短信運營商那裡開一個賬號，然後將賬號與密碼分享給料商。
“付款後，我會直接將電話號碼導入運營商賬號，然後發送短信。”料商周彥稱，買料者根本碰不到數據。
這樣操作，買料者可控性低，所以數據更便宜。
“我手上也有三要素，可以賣出更好的價格，但現在風險高，要謹慎。”周彥表示。
當然，也有人更相信線下交易的安全性。
陸易安介紹，一些料商會將數據資料導入硬盤，一手交錢，一手交貨。
因為超利貸市場的料子交易如此瘋狂，行業的清洗速度極快。
“以前，一個用戶的生命週期可以達到3個月，現在基本3週就死了。”陸易安稱，如果一個新用戶開始借款，兩三天之內，就會有幾十條營銷短信發過來。
用戶的生命週期縮短之後，行業的生命週期也在縮短。
“最近3個月，整個行業已經經歷了兩次逾期潮，也就是說，行業一個半月就是一個週期。”陸易安稱。
市場過於瘋狂之後，就不再是誰都可以來撈金的了。
在過去的兩個行業周期中，絕大部分的超利貸平台並不賺錢，它們才是被收割的一方。
但鐵打的營盤，流水的甲方。洗完一批甲方，又有一批新的甲方站了起來。
底層用戶的數據，在地下市場肆無忌憚地流動。
這些料子，變成了超利貸這個瘋狂市場的養料和土壤。
只是，這些用戶正在加速死亡。當他們被榨取殆盡，連最後一滴血都被吸乾之後，這個行業，是否還會存在？
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